近两年来在中国明显加速的金融开放进程中，外资机构中的欧洲机构步伐迈得相对更大、更灵活。东方汇理银行（中国）有限公司（下称“东方汇理银行”）就是一例。

日前，东方汇理银行中国行长魏可思(Nicolas Vix)在接受之一财经记者独家专访时表示，银行约20%的收入来源于亚洲，鉴于亚洲在全球的重要性不断突出，这一比例应该会继续加大。他说：”我们将用真金白银加码中国。在2020年，疫情下在华员工逆势增长近10%，我们在2019年发布了中期计划（直到2022年），当时就明确了目标，即4年间要在中国市场额外实现1亿欧元收入，因此我们将继续加大对中国企业客户和金融机构客户的投入。”

真金白银加码中国市场

十年一轮回。从2007年中国银行业对外开放，明确鼓励外资银行进入中国设立法人银行，到2018年银行业取消外资持股比例限制，再到2020年中国金融开放加速，外资行将迎来在华发展的全新黄金期，这一势头将在2021年加速。

在金融开放的大背景下，放话加码中国的机构屡见不鲜，但有能力持续砸下真金白银的却并不多。魏可思说：“2020年即使在疫情背景下，也并未在任何地方收缩业务规模，营收在衰退之年还是有几个百分点的提升，中国的增速更快。这也是因为我们有较强的资本金基础以及坚持进行稳健投资，同时我们在周期顶部时更加保守。但正因如此，在周期底部，我们才有能力更针对性地出击，这是我们的DNA。”

据魏可思透露，2018年时，东方汇理银行制定了一个针对未来4年的雄心勃勃的中期计划，基于四大支柱——积极发展新客户、加深与客户的关系、帮助金融机构客户实现中国经济国际化，以及支持在中国不断增长的跨国公司客户。该行计划在未来4年在中国额外实现1亿欧元的收入，即连续4年年均实现双位数增长。

外资加码中国也自有其理由，因为在这里能获得更高更快的收益。例如，2019年，东方汇理银行在中国的净利润约为9493万元，同比增长超94%。随着中国金融开放加速，外资行的强项将得到进一步施展，因此可以提供更好的产品来支持及满足客户的需求。

但要实现增长目标，外资行就必须要扩大投入，否则无法实现扩表。于是，2019年1月，东方汇理（中国）的注册资本增加16亿元人民币，较2018年增长超过50%。魏可思说，在同年12月，法国农业信贷银行发行了10亿元高级优先债券，这也是欧元区银行在中国资本市场发行的首只熊猫债。集团亦在2020年9月发行第二笔熊猫债，所筹资金将用于支持在华业务发展与信贷融资增长，该行还扩大了资本市场和现金管理业务的产品规模。

发力中国业务

未来，大型企业客户、金融机构客户以及跨国企业会是外资行最关键的中国业务增长来源。

就企业客户而言，魏可思称，早年外资行来到中国主要目的是为了服务在中国展业的跨国公司（MNC），并帮助它们开拓亚太市场。如今有更多亚州企业走出去，它们也将有更多融资、风险对冲的需求，因此外资行当前的重点还在于助力中国客户发展国际版图，并满足他们不断攀升的全球金融服务需求，这包括交易银行、跨境业务能力、风险管理（汇率、利率等衍生品业务）。此外，亚洲地区人口年轻，财富的增长非常快，因此银行也要把握财富管理与资产管理的机遇。首家外资控股理财公司汇华理财也于2020年9月成立，至今已经发行三款产品。

“目前我们的整体规模较小，未来也会开拓客户群，但这并不代表会不断地扩大，质量胜过数量，我们更在意的是聚焦客户需求、建立深度合作关系。”魏可思称。

2020年“绿色经济”在全球和中国又获得空前关注，东方汇理银行长期以来为亚洲与国际投资者践行ESG投资提供战略顾问，魏可思表示希望进一步推动绿色债券的发行，并助力中国企业向绿色及可持续方向转型。

“我们几年前就已停止了对火电等企业的新增贷款融资，但一些存续客户并不会要求他们马上停止业务或转型，我们要做的是给客户建议，尽可能使其更符合绿色标准，毕竟未来成功的公司需要是可持续的。”魏可思称。据了解，近年来东方汇理银行参与了中国多项绿色债券的发行工作。

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