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业内人士分析认为，在国内市场水果供应充足、整体消费能力下降、行业竞争加剧的背景下，向海外市场突围成为果蔬企业的必经之路3。百果园的出海战略，不仅是对自身发展的积极探索，更是对全球水果市场的有力回应。

百果园在印尼已覆盖较多 B 端合作伙伴，有较大的客户群体及市场基础，并且在印尼已经实现了多样化水果的稳定供货，也说明印尼市场对百果园的产品有强烈需求3。再者，在合作伙伴方面，百果园在印尼选定的合作伙伴与自身在品牌调性和理念上高度一致，合作方有着多年高端商超成功运营经验，并且熟悉当地政策和市场环境，双方“一拍即合”3。

在当今竞争激烈的水果市场中，百果园以其独特的战略布局，实现了 ToB 与出海业务的双轮驱动，正朝着打造高品质全球化水果版图的目标大步迈进。

百果园的 ToB 与出海双轮驱动战略，展现了其对市场趋势的敏锐洞察和积极应对，也为中国果蔬企业的国际化发展提供了有益的借鉴和示范。我们期待百果园在未来能够继续创造辉煌，成为全球水果行业的璀璨明星。

百果园凭借其在 ToB 业务和出海领域的出色表现，正逐渐成为水果行业的领军企业。未来，我们有理由相信，百果园将继续在全球水果市场中大放异彩，为消费者带来更多高品质的水果和优质的服务。

百果园出海具有诸多优势。在技术积累方面，百果园不仅在种植端拥有先进的 BLOF 种植技术，确保从源头上收获优质果品，还在品控、运输、分销等环节建立了一套完整的技术体系和操作标准，确保了果品的高品质和稳定性3。在供应链方面，百果园建立了强大的全球供应链体系，实现了从生产到销售的垂直整合。在运营层面，百果园通过会员体系的精细化管理和个性化服务，拥有较高的客户忠诚度和市场竞争力。

百果园的 ToB 业务增长势头强劲，已取得显著成效。据了解，其业务版图覆盖全球多个国家和地区，2024 年上半年更是实现了约 30%的业务增速1。这一成绩的取得并非偶然，百果园通过不断拓展零售渠道，提升市场渗透率，为 ToB 业务的发展奠定了坚实基础。一方面，百果园计划加大新品研发力度，增加 ToB 单品品牌数量，确保市场定位精准4。另一方面，积极开发电商、商超、便利店等传统零售渠道，并瞄准新兴的社区团购市场。通过多元化的渠道布局，百果园能够覆盖更广泛的消费群体，进一步提升市场份额。

百果园：ToB 与出海双轮驱动，打造高品质全球化水果版图

而在出海方面，百果园同样表现出色。其选择印尼作为“出海”首站，具有多方面的考量。从市场角度来看，印尼作为东南亚更大的经济体，人口众多，水果在当地人的日常饮食中占据重要地位，加上中等收入人群的崛起，市场潜力巨大3。当地水果供应品质普遍参差不齐，会员体系和售后服务标准几乎处于空白状态，这为百果园提供了广阔的发展空间。

随着百果园在印尼市场首家门店计划于今年年底前开业，其稳扎稳打的策略将有助于打造“印尼模式”，并在成熟后推广至其他国家和地区。这一举措无疑将进一步推动百果园的全球化进程，为其在国际水果市场中赢得更多的份额和声誉。

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